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一、银达销售联盟的设想、展望和执行 近几年营销界一直在为“渠道致胜”和“终端致胜”两个观点哪一个正确作不断的争论。银达公司认为，如果把两个观点单独开来，都存在一定的片面性和局限性，他们应该是有机的结合才是成功的最坚强保证。但两个观点应该有先后顺序，不管是哪一类产品或哪一类企业，都需要经历先渠道致胜再终端致胜的过程。 今天，银达一卡通产品从初创到平稳发展，我们从3年多来的渠道销售实践中逐步形成了建立银达渠道大联盟的设想，现将设想基本阐述如下： 一）对银达销售联盟的设想 1、销售联盟的定义 所谓销售联盟，简单的可以理解为销售平台。这个销售平台是一家具有独立法人的销售服务型公司，代表银达全权负责一个区域市场的销售。银达公司通过导入统一的销售思想、管理思想、产品理念、目标市场分析归类、市场推广和相应的销售培训，让销售平台与银达上下思想统一、观念和价值观基本一致，从而代表银达将产品销售扩展到区域市场的每一个角落。 销售联盟与银达公司是利益相关体，虽然两个实体之间没有公司直接利益的捆绑，但最终可能发展到直接利益的捆绑，并最终可能成为一个经济实体展现在市场上。 银达需要充分保障销售联盟的利益，包括经济利益和社会效益。 2、销售联盟的基本要求 基于上述定义，从客观本质上看，销售联盟必须具备高度的统一性，具体阐述如下： 1）公司组织结构统一 所谓公司组织结构统一是指销售联盟的基础销售架构需类似于银达，人力资源的配套需要满足银达开发一方市场的需求。 2）产品统一 所谓产品统一是指销售联盟所经营的产品业务，至少是与银达相关的产品业务应该是唯一的，不能再掺合类似的竞争对手产品业务。 3）价格统一 所谓价格统一是指销售联盟的对外渠道指导报价和终端销售报价应该是与银达对外公开的相关报价保持一致性，销售联盟在认同银达经营理念的前提下，不能只着眼于短期利益。 4）品牌统一 所谓品牌统一是指销售联盟和银达对外应该是统一的实体宣传，代表的是共同的品牌，即银达品牌就是销售联盟的品牌，同样是自个需要悉心照顾的孩子。 5）服务统一 所谓服务统一是指销售联盟给客户承诺的是银达式厂家式的服务，应本着高度负责的态度对待每一个客户。银达从利益相关体出发，应该把销售联盟的客户当成自己的客户，一视同仁；同时建立健全完善的售后服务体系保障销售联盟的销售活动顺利开展。 6）经营理念和发展观、价值观统一 所谓经营理念和发展观、价值观统一是指两个利益相关体之间对市场的判断、发展前景的判断具有高度一致性，基于高度一致性的原则，两个实体之间能统一各自的发展战略，实现共赢。 3、银达对销售联盟的具体阐述 1）销售联盟可以授权使用银达商标和旗号。 2）销售联盟可以共享银达所有市场推广资源。 3）销售联盟可以共享银达所有的技术支持资源。 4）销售联盟必须具备一定的资金周转实力和丰富的渠道销售经验，必须配备专人代表银达在当地市场从事渠道销售业务。 5）销售联盟的渠道销售人员必须服从银达管理总部的统一指挥和调配，完全执行管理总部的销售思想和市场政策，定期提交销售工作报告。 6）对销售联盟销售能力有明确的考核。 7）与销售联盟发展愿景描述： ◆先导入一卡通常规产品和资源，代表银达在当地市场上从事直销和分销工作； ◆再导入银达小型金融产品（如多合一终端、密码键盘）和资源，代表银达在当地市场销售 ◆再导入服务型产品和资源，代表银达在当地市场对客户服务 ◆再导入银达大型金融产品（如自助终端、智能导航机）和资源，代表银达在当地市场销售 ◆最终与银达从利益相关体发展到利益共同体，实现股权置换，联合到资本市场运作 ◆以上共同发展预计在2－3年内实现。 如果您对上述想法有兴趣，请直接致电银达公司咨询。 这是一次与银达共同创业发展的历史机会，我们期待您的积极加盟！

公司名/联系人：已通过资历认证福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

福州银达世纪电子科技有限公司成立于2003年11月，前身福州银达电子工程公司，是集软硬件开发、应用系统集成、金融设备研发为一体的，专门致力于金融、教育行业及公用电子化事业基础建设的高新技术企业。 银达目前的核心竞争力产品有自助服务终端及系统、一卡通设备及系统、ATM技术维护服务三大类，均由公司自主研发并具有自主知识产权。 　　目前，自助服务终端系统已在20多个省市得到广泛应用，设备数量达到2000余台，占有全国农行50％的市场份额。自助服务终端系统很好地缓解了银行柜台压力，有效地分流了劳动密集型柜员业务，使越来越精简的人工柜员有更多的时间为银行中高端客户服务。自助服务终端系统经过多年的研发、创新和完善，现已形成完整的产品线，从款式新颖的硬件设备，到人性化的自助服务软件系统，从适应银行管理的自助终端管理及监控系统，到自助设备如何布放、促销的营销咨询服务银达都可以为用户提供。 　　校园一卡通系统现已成功应用于全国50多所大中专院校，银达校园一卡通系统的市场占有率居行业第三位，占有全国农行校园一卡通系统80%的市场份额。银达校园一卡通系统的突出特点是“四重”，即重金融应用、重自助应用、重扩展应用、重包容性，这是银达在多年为满足银行需求服务的过程中不断总结、完善和形成的。 　　银达企事业一卡通系统也已应用于全国30多家企事业单位。此外，2005年新开发的图书馆一卡通系统因其将孤立的图书馆管理系统和一卡通有机结合起来，使图书馆可以提供为读者提供自助借阅、自助还书、通借通还、自助缴费等多种自助服务而受到用户的广泛好评，并已呈现出良好的销售趋势。 我们不仅专注于产品，更专注于完整的系统解决方案。我们欢迎您加入银达大家庭，让我们一起努力，致力于中国信息化建设！ 详情请访问银达网站：http://www.winstar.net.cn 或致电 0591-87821801 13313750076

公司名/联系人：已通过资历认证福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

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§功能介绍 1、数值消费 用户可以通过直接在键盘上按数字键输入金额，或按F1-F5快捷输入预设的金额。输入预设的金额数值，还可以进行简单四则运算得到最终交易额，刷卡消费。 2、定额消费 设定定额消费金额后，机器转入定额消费状态。只要进行刷卡动作，不需输入金额就可以进行扣款交易； 3、查询 可直接查询卡余额，或按查询键、+、-键查询前几笔交易的金额和卡金额 4、查询本日交易总额 可查询每日的交易总额，供业主记录对帐 5、联机交易纪录采集 PC主机通过串行通讯对子机POS进行操作，采集交易数据，下载黑名单等操作 6、内嵌不间断后备电源 当断电的时候可以持续工作，或者在没有市电的情况下工作。 §特点 1、自主生产研发 采用我们自主生产研发的产品，能够确保产品的升级和维护服务。 2、操作界面 显示：操作人员和消费者可同时察看交易内容。 输入：金额输入快捷方便，设有加，减，乘等运算功能 快捷金额功能：操作员可预设5个常用数值，使用时直接按快捷键输入即可。 3、使用寿命长 对于容易损坏的键盘部分采用凹凸按键感的薄膜按键，按键寿命达1，000，000次,耐油污潮湿等环境。 4、存储容量大 最多可存储16，000人次的消费数据。 循环存储，并至少备份2000条历史数据不会丢失。 8000条黑名单数据。 5、刷卡时间快 一次卡操作时间小于0.15秒，所有交易成功率高。 6、后备电池工作时间长 电池至少可以工作6个小时以上，对于没有电源的地方可以完全脱机工作而无需任何连线。 7、管理方便 查询今日总交易额； 查询未采集总交易额； 设定定额消费的金额； 手动或联机设置机器号； 使用系统卡初始化系统； 显示消费的序列号； 并可退款前3笔交易中的某一笔； 锁定键盘，直到用管理卡或联机解除。 §安全性 1、出厂时机器设成空白状态，需用管理卡和管理密码授权后方可使用 2、可以对POS设定权限，只有卡权限和POS权限相符的才允许进行正常交易。 3、卡片丢失后，通过挂失标识为黑名单卡则不能进行交易，只有等解挂或重新发卡才能继续使用。 4、可设定对每张卡每天最大消费总额进行限制，在用户遗失卡的情况下最大限度保护持卡人利益（超过最大消费总额需要输入用户卡密码，但需外挂用户密码键盘）。 5、刷卡操作过程出现故障时，消费POS机会自动锁卡，再次刷卡时会提示错误；在消费POS机上解锁后方可再次消费。

公司名/联系人：已通过资历认证郑州中普科贸有限公司 / 李玉山

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1、采用非接触式IC卡，进出宿舍区域均需刷卡； 2、可实时查询宿舍人员情况； 3、有相关产品的厂家将方案发到我邮箱。

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我想做一批校园卡（条码卡）现在想了解下，有意者可以与我联系，13418477916 吴先生

要做校园一卡通，2000张，有2700人，中小学，小学一到四年级不用

你好： 我想咨询一下，咱们那里能不能做，学生配戴学生卡，里边有IC蕊片，进学校大门的时候会有感应器，再通过短信群发器转发到指定的手上机。请回复！！！

在门禁管理软件实时监控门禁出入的同时，进行照相和录像，影像文件即时存入电脑，并且可以事后根据进出记录对比查询播放。 一个门禁系统可以同时监控多个门的进出录像场景，采用TCP/IP的通讯方式和电脑主机通讯，通讯速度快，传输的图象质量高。 一个视频控制器最多可以接两路USB摄像机，监控一个门的进出录像场景，或者相邻两个门的进入录像场景。 网络门禁视频控制器参数： 输入电压：5.3VDC 尺寸:48mmX63mmX21mm 质量:75g 输入信号：可接两路USB摄像机 (支持USB2.0) 输出方式：TCP/IP 10M/100M自适应网络接口（局域网） 体积精巧，便于安装 内置LCD显示屏 滚动显示IP设置和配合指示灯直观显示运行状态 网络门禁视频控制器 配送电源参数： 输入：220V AC 输出：5.3VDC 1.0A 尺寸：65×70×28mm 线长：1.8米 USB摄像机参数： 尺寸（含支架）： 高110mm×长80mm×宽45mm 线长：1.4米 象素：48万 支架特性：可以固定在墙面上，多角度自由旋转。 选购指南： 客 户可以根据自己喜好自行购买USB摄像机，要求选购时声明要301芯片的摄像机即可。（市面上70％的USB摄像机使用301芯片，该类型的摄像机接在我 们的WG502上会在液晶屏幕上显示一个眼睛的符号，不显示证明不兼容。）如果摄像机上有三脚架孔，就可以接我们的支架。

公司名/联系人：东莞市速通电脑软件有限公司 / 刘燕

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我们的一卡通系统具有如下功能： 用餐收费：餐厅、食堂、快餐店； 节水控电：热水房、学生浴室、卫生间、洗衣房；教室、宿舍； 校内购物：百货商场、自选商场、零售商店、书店、教材部； 身份识别：图书馆、校医院、计算中心、体育中心； 教务管理：注册、注销、报到、考试管理、成绩管理； 费用缴纳：学费、住宿费、其它费用、上机上网、医疗、校内公交车、设备领用； 银行业务：ATM机提取现金、圈存机上圈存、银行的特约商户消费； 休闲娱乐：俱乐部、娱乐中心、体育中心。 我们是研发生产厂家，现在全国寻找IT、系统集成、一卡通、办公用品及个人等进行合作！！！保证性价比最好，且尽最大努力让利于您！欢迎来电洽谈，010-62911918 张

公司名/联系人：已通过资历认证北京中科恒辉科技有限公司 / 张先生

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