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地址：福州市鼓屏路95号银达大厦
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一、银达销售联盟的设想、展望和执行
近几年营销界一直在为“渠道致胜”和“终端致胜”两个观点哪一个正确作不断的争论。银达公司认为，如果把两个观点单独开来，都存在一定的片面性和局限性，他们应该是有机的结合才是成功的最坚强保证。但两个观点应该有先后顺序，不管是哪一类产品或哪一类企业，都需要经历先渠道致胜再终端致胜的过程。
今天，银达一卡通产品从初创到平稳发展，我们从3年多来的渠道销售实践中逐步形成了建立银达渠道大联盟的设想，现将设想基本阐述如下：
一）对银达销售联盟的设想
1、销售联盟的定义
所谓销售联盟，简单的可以理解为销售平台。这个销售平台是一家具有独立法人的销售服务型公司，代表银达全权负责一个区域市场的销售。银达公司通过导入统一的销售思想、管理思想、产品理念、目标市场分析归类、市场推广和相应的销售培训，让销售平台与银达上下思想统一、观念和价值观基本一致，从而代表银达将产品销售扩展到区域市场的每一个角落。
销售联盟与银达公司是利益相关体，虽然两个实体之间没有公司直接利益的捆绑，但最终可能发展到直接利益的捆绑，并最终可能成为一个经济实体展现在市场上。
银达需要充分保障销售联盟的利益，包括经济利益和社会效益。
2、销售联盟的基本要求
基于上述定义，从客观本质上看，销售联盟必须具备高度的统一性，具体阐述如下：
1）公司组织结构统一
所谓公司组织结构统一是指销售联盟的基础销售架构需类似于银达，人力资源的配套需要满足银达开发一方市场的需求。
2）产品统一
所谓产品统一是指销售联盟所经营的产品业务，至少是与银达相关的产品业务应该是唯一的，不能再掺合类似的竞争对手产品业务。
3）价格统一
所谓价格统一是指销售联盟的对外渠道指导报价和终端销售报价应该是与银达对外公开的相关报价保持一致性，销售联盟在认同银达经营理念的前提下，不能只着眼于短期利益。
4）品牌统一
所谓品牌统一是指销售联盟和银达对外应该是统一的实体宣传，代表的是共同的品牌，即银达品牌就是销售联盟的品牌，同样是自个需要悉心照顾的孩子。
5）服务统一
所谓服务统一是指销售联盟给客户承诺的是银达式厂家式的服务，应本着高度负责的态度对待每一个客户。银达从利益相关体出发，应该把销售联盟的客户当成自己的客户，一视同仁；同时建立健全完善的售后服务体系保障销售联盟的销售活动顺利开展。
6）经营理念和发展观、价值观统一
所谓经营理念和发展观、价值观统一是指两个利益相关体之间对市场的判断、发展前景的判断具有高度一致性，基于高度一致性的原则，两个实体之间能统一各自的发展战略，实现共赢。
3、银达对销售联盟的具体阐述
1）销售联盟可以授权使用银达商标和旗号。
2）销售联盟可以共享银达所有市场推广资源。
3）销售联盟可以共享银达所有的技术支持资源。
4）销售联盟必须具备一定的资金周转实力和丰富的渠道销售经验，必须配备专人代表银达在当地市场从事渠道销售业务。
5）销售联盟的渠道销售人员必须服从银达管理总部的统一指挥和调配，完全执行管理总部的销售思想和市场政策，定期提交销售工作报告。
6）对销售联盟销售能力有明确的考核。
7）与销售联盟发展愿景描述：
◆先导入一卡通常规产品和资源，代表银达在当地市场上从事直销和分销工作；
◆再导入银达小型金融产品（如多合一终端、密码键盘）和资源，代表银达在当地市场销售
◆再导入服务型产品和资源，代表银达在当地市场对客户服务
◆再导入银达大型金融产品（如自助终端、智能导航机）和资源，代表银达在当地市场销售
◆最终与银达从利益相关体发展到利益共同体，实现股权置换，联合到资本市场运作
◆以上共同发展预计在2－3年内实现。
如果您对上述想法有兴趣，请直接致电银达公司咨询。
这是一次与银达共同创业发展的历史机会，我们期待您的积极加盟！
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