• [供应] 供应食堂消费机
• 福建
• 2013-12-12
• 580.5
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一、产品概述 该款产品是银达公司结合多年来在一卡通行业实际应用经验，根据市场需求而推出的集多种功能为一体的新产品，以满足各种行业应用要求。 二、产品特点 1． 多种通信方式可选：485、TCP/IP、WIFI（无线）、MODEM、GPRS、U盘采集； 2. SAM卡座：内置4个SAM卡座； 3. 支持卡类：MIFARE ONE，非接触式CPU卡、接触式CPU卡； 4. 可接串口打印机，直接打印小票； 5. 可外接2.4G读卡器,实现手机支付; 6. 支持自定义语音报读功能; 7. 无需拆机即可更好后备电池; 8. 采用高质感的机械式按键; 9. 双面显示：LED/LCD中文液晶显示（可根据客户对成本的要求进行选配）； 10. 密码键盘：用户在超出限额时或进行需密码验证的交易时输入密码使用。 三、技术参数 1、工作温度： 0℃ ~ +40℃； 2、存储温度： -30℃ ~ +70℃； 3、工作湿度： 10%~95%； 4、工作电压：DC12V~24V/300mA； 　　　　　　AC200~240V/50Hz（适配器使用） 5、备用电源： 6V700mAh镍氢电池组； 6、感应距离：6－8mm。

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• [供应] 供应CPU卡水控器
• 福建
• 2013-12-12
• 580.5
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一、产品概述 CPU卡应用已经成为未来一卡通发展不可逆转的趋势,银达公司凭借多年产品研发设计经验,率先在国内推出能支持CPU卡读写的水控产品,该款产品不仅在技术上领先,而且在产品人体工学设计方面,也充分吸收了目前行业内同类产品的各种优势。 二、产品特点： 1．控制方式：红外感应； 2．支持卡类：非接触式M1卡/CPU卡； 3．SAM卡座：带2个SAM卡座； 4．通讯方式：脱机、无线或485通讯方式； 5、水控腔体采取全密封防水结构； 6、产品在系统结构设计上严格遵循环保要求，在不工作时处于休眠状态，以避免不必要的电能浪费； 7、同时支持计时与计流量两种计费模式； 8、支持采用阶梯计价方式，最大可设置成8个阶梯的消费汇率； 9、有冷水和热水补偿，使消费更人性化。

公司名/联系人：福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

• [供应] 供应圈存机
• 福建
• 2013-12-12
• 580.5
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一、产品概述 AST-1892壁挂式自助圈存机是我司为满足多数客户需求而推出的经济型产品，该款产品外型美观、结构设计合理，目前已经广泛应用于校园一卡通、城市一卡通等多个行业。 二、产品特点 1)性能稳定：采用了工业级低功耗配件，使用寿命长，稳定可靠； 2)坚固美观：使用钢板、铸铝和工程塑料，模具制造，体积小巧，工艺精良； 3)安装方式：壁挂式安装、内部锁定，设备防非法拆卸； 4)安全性高：金属键盘防侧窥； 5)防暴防水：采用防暴力破坏的触摸显示屏，整体防渗水结构设计； 6)媒体功能：15″真彩屏，立体声扬声器，多媒体界面； 7)维护模式：前开门维护模式，面板向左侧开启，方便维护； 三、技术参数 1)支持接触式/非接触式IC卡、CPU卡、逻辑加密卡、存储卡； 2)支持Windows、UNIX操作系统； 3)机柜：390mm（高）*530mm（宽）*150mm（深）； 4)显示器：15寸彩色LCD ； 5)打印机：58MM热敏凭条打印机 ； 6)通讯方式：以太网通讯，MODEM/GPRS通讯可选。 四、产品优势 1、机柜自主设计，独有外观专利，造型美观。 2、产品通过银联检测认证和3C认证。 3、支持指纹识别输入（可选）。

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• [供应] 以太网消费机
• 福建
• 2049-9-16
• 580.5
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一、产品概述 ??? 该款产品是银达公司结合多年来在一卡通行业实际应用经验，根据市场需求而推出的集多种功能为一体的新产品，以满足各种场所应用要求。 1、 人机交互友好：双面数码管显示；高质感的机械按键； 2、 环境适应性强：采用防潮防油污设计； 3、 消费方式灵活快捷：单价/定额的消费方式，使用运算键和快捷键实现特定功能； 4、 存储容量大：容纳40亿张用户卡，同时挂失7000张卡；脱机存储消费记录15000条； 5、 通信方式：RS-485和无线同时支持 ?? 1）如采用无线通讯方式，安装简单，免布线，但需与我司专用的无线收发器配套使用，连接数? 量无限制，也可多个无线收发器并用组建大型网络，无线消费机与收发器通讯范围在100米以内，30-60米为最佳（现场遮挡物较多的，范围会有所减弱）； ?? 2）在使用无线通讯方式通讯效果不佳时，客户也可选择RS485通讯方式以弥补不足。 6、 高可靠性：采用多种技术手段确保设备安全可靠，包括ISO14443 Type A射频卡读写技术、以太网技术、485实时多机通信技术、数据校验纠错技术（CRC，汉明码）以及电源管理等技术 7、后备电池：持续工作5小时以上 8、功耗：≤3W 9、尺寸：240mm*170mm*65mm ? ? 二、配套产品 ? 1、读写卡器 2、无线接收器 3、加款补助机

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• [供应] 银达感应式消费终端
• 福建
• 2032-9-16
• 580.5
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一、产品概述 ??? 该款产品是银达公司结合多年来在一卡通行业实际应用经验，根据市场需求而推出的集多种功能为一体的新产品，以满足各种行业应用要求。 ? 二、产品特点 1． 多种通信方式可选：485、TCP/IP、无线、MODEM、GPRS、U盘采集； 2.? SAM卡座：内置2个SAM卡座； 3.? 支持卡类：MIFARE ONE，非接触式CPU卡、接触式CPU卡、2.4G RF-SIM手机卡 4. ?可接串口打印机，直接打印小票； 5.? 支持自定义语音报读功能; 6.? 无需拆机即可更换后备电池; 7.? 采用高质感的机械式按键; 8. ?双面显示：LED/LCD中文液晶显示（可根据客户对成本的要求进行选配）； 9. ?密码键盘：用户在超出限额时或进行需密码验证的交易时输入密码使用。 ? 三、技术参数 1、工作温度： 0℃ ~ +40℃； 2、存储温度： -30℃ ~ +70℃； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 3、工作湿度： 10%~95%； 4、工作电压：DC12V~24V/300mA； AC200~240V/50Hz（适配器使用） 5、备用电源： 6V700mAh镍氢电池组； 6、感应距离：6－8mm。

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• [供应] 感应式消费机
• 福建
• 2038-9-16
• 580.5
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一、产品概述 ??? 该款产品是银达公司结合多年来在一卡通行业实际应用经验，根据市场需求而推出的集多种功能为一体的新产品，以满足各种行业应用要求。 二、产品特点 1． 多种通信方式可选：485、TCP/IP、无线、MODEM、GPRS； 2.? 交易安全可靠：内置2个SAM卡座 3.? 支持卡类：MIFARE ONE，非接触式CPU卡、接触式CPU卡、2.4G RF-SIM手机卡 4. ?支持自定义语音报读功能; 5.? 高质感机械按键：按键寿命达100万次，采用防潮、防油污的结构设计方式。耐油污潮湿等环境。 6.? 消费方式灵活：直接输入金额消费方式和定额消费方式可选。 7. ?存储容量大：可容纳40亿张用户卡（2的32次方），同时挂失20，000张卡循环利用存储空间，数据采集以后仍可再次采集，感应式支付终端最少保持最近的1000条历史纪录没有被覆盖，防止数据的丢失。 8.?节能降耗：自带后备电源，无需外电也可正常使用 9.? 采用高质感的机械式按键; 10. ?双面显示：LED双面显示； ? 三、技术参数 1、工作温度： 0℃ ~ +40℃； 2、存储温度： -30℃ ~ +70℃； 3、感应距离：3cm~5cm 4、工作湿度： 10%~95%； 5、工作电压：DC5V /1A ???????????AC200～240V/50Hz（适配器使用） 6、备用电源： 6V700mAh镍氢电池组；

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• [供应] 手持POS机
• 福建
• 2028-9-27
• 580.5
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一、产品概述 该款产品是银达公司结合多年来在一卡通行业实际应用经验，根据市场需求而推出的集多种功能为一体的新产品，以满足各种行业应用要求。 ? 二、产品特点 1． 多种通信方式可选：GPRS/CDMA、同步/异步MODEM、RS232、TCP/IP 2.? SAM卡座：内置2个SAM卡座； 3.? 支持卡类：MIFARE ONE，非接触式CPU卡、接触式CPU卡、磁条卡、 4.??内置热敏打印机，直接打印小票； 5.? 可外接2.4G读卡器,实现手机支付; 6.? 无需拆机即可更好后备电池; 7.? 采用高质感的机械式按键; 8. ?双面显示：黑白点阵LCD;白色LED背光 9. ?密码键盘：用户在超出限额时或进行需密码验证的交易时输入密码使用。 ? 三、技术参数 1、工作温度： 0℃ ~ +40℃； 2、存储温度： -30℃ ~ +70℃； 3、工作湿度： 10%~95%； 4、工作电压：DC12V~24V/300mA； AC200~240V/50Hz（适配器使用） 5、备用电源： 6V700mAh镍氢电池组； 6、感应距离：6－8mm。

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• [供应] 32位液晶POS机
• 福建
• 2047-9-19
• 580.5
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一、产品概述 ??? 该款产品是银达公司结合多年来在一卡通行业实际应用经验，根据市场需求而推出的集多种功能为一体的新产品，以满足各种行业应用要求。 ? 二、产品特点 1． 多种通信方式可选：485、TCP/IP、无线、MODEM、GPRS、U盘采集； 2.? SAM卡座：内置2个SAM卡座； 3.? 支持卡类：MIFARE ONE，非接触式CPU卡、接触式CPU卡、2.4G RF-SIM手机卡 4. ?可接串口打印机，直接打印小票； 5.? 支持自定义语音报读功能; 6.? 无需拆机即可更换后备电池; 7.? 采用高质感的机械式按键; 8. ?双面显示：中文液晶显示； 9. ?密码键盘：用户在超出限额时或进行需密码验证的交易时输入密码使用。 ? 三、技术参数 1、工作温度： 0℃ ~ +40℃； 2、存储温度： -30℃ ~ +70℃； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 3、工作湿度： 10%~95%； 4、工作电压：DC12V~24V/300mA； AC200~240V/50Hz（适配器使用） 5、备用电源： 6V700mAh镍氢电池组； 6、感应距离：6－8mm。

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• [供应] 银达考勤机
• 福建
• 2045-9-28
• 580.5
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一、产品特点 ??◆?支持非接触式M1/CPU卡类型 ??◆?支持RFSIM/SIMPASS卡类型 ??◆ ?机具TCP／IP连接速率：10M。 ??◆ ?用户可自由刷卡、操作响铃类型，并可根据蜂鸣器提示铃声判断当前操作结果。 ??◆?中/英文液晶显示 ??◆?单卡重复刷卡间隔检查时间可达99天23时59分，搜索深度可及所有存贮记录 ??◆?用户可自由刷卡、操作响铃类型，并可根据蜂鸣器提示铃声判断当前操作结果 ?? 二、技术参数 ??1. ?电源：电压 DC 11V ；功率 < 4W（充电时6W）； ??2. ?工作环境：温度：0℃ ～70℃；湿度：10% ～ 90%； ??3. ?工作频率： Mifare系列：13.56MHz ID系列：125KHz； ??4. ?卡操作距离：Mifare系列≥50mm； ID系列≥70mm； ??5. ?卡读写时间：小于0.1秒 ??6. ?存储容量：最大可存贮4.5万条记录（授权名单信息增加，会相应减少可存贮记录量）。 ??7. ?通讯方式：TCP/IP； ??8. ?传输速率：默认9600 bps ，最大支持115200bps ； ??9. ?体积：L190mm×W115mm×H38mm； ??10.重量：500克 ? 三、备注说明 ??◆ ?支持多种实时监控方式，可主动或查询时报告用户刷卡操作或处理结果。 ??◆ ?每天可设置36个打铃时间信息，每周7天独立设置。 ??◆ ?每天可设置9个允许考勤时间段，每周7天独立设置。

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• [供应] 多媒体自助圈存机
• 福建
• 2022-9-29
• 580.5
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一、产品概述 AST-1892壁挂式自助圈存机是我司为满足多数客户需求而推出的经济型产品，该款产品外型美观、结构设计合理，目前已经广泛应用于校园一卡通、城市一卡通等多个行业。 二、产品特点 1)性能稳定：采用了工业级低功耗配件，使用寿命长，稳定可靠； 2)坚固美观：使用钢板、铸铝和工程塑料，模具制造，体积小巧，工艺精良； 3)安装方式：壁挂式安装、内部锁定，设备防非法拆卸； 4)安全性高：金属键盘防侧窥； 5)防暴防水：采用防暴力破坏的触摸显示屏，整体防渗水结构设计； 6)媒体功能：15″真彩屏，立体声扬声器，多媒体界面； 7)维护模式：前开门维护模式，面板向左侧开启，方便维护； 三、技术参数 1)支持接触式/非接触式IC卡、CPU卡、逻辑加密卡、存储卡； 2)支持Windows、UNIX操作系统； 3)机柜：390mm（高）*530mm（宽）*150mm（深）； 4)显示器：15寸彩色LCD ； 5)打印机：58MM热敏凭条打印机 ； 6)通讯方式：以太网通讯，MODEM/GPRS通讯可选。 四、产品优势 1、机柜自主设计，独有外观专利，造型美观。 2、产品通过银联检测认证和3C认证。 3、支持指纹识别输入（可选）。

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• [供应] 多媒体圈存机
• 福建
• 2026-9-17
• 580.5
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一、产品概述 AST-1890壁挂式多媒体圈存缴费机是我司为满足多数客户需求而推出的豪华型产品，该款产品外型美观、结构设计合理，目前已经广泛应用于校园一卡通、城市一卡通、银行自助缴费等多个行业。 二、产品特点 1)性能稳定：采用了工业级低功耗配件，使用寿命长，稳定可靠； 2)坚固美观：使用钢板、铸铝和工程塑料，模具制造，体积小巧，工艺精良； 3)安装方式：壁挂式安装、内部锁定，设备防非法拆卸； 4)安全性高：金属键盘防侧窥； 5)防暴防水：采用防暴力破坏的触摸显示屏，整体防渗水结构设计； 6)媒体功能：15″真彩屏，立体声扬声器，多媒体界面； 7)维护模式：前开门维护模式，面板向左侧开启，方便维护； 8)带双机键设计，便于软件功能的简易操作； 9)可选安装手动/电动读卡器； 10)可选配置摄像头，捕捉影像资料，提高安全监控级别； 11)可选配置条码识别仪。 三、技术参数 1)支持接触式/非接触式IC卡、CPU卡、逻辑加密卡、存储卡； 2)支持Windows、UNIX操作系统； 3)机柜：610mm（高）*490mm（宽）*320mm（深）； 4)显示器：15寸彩色LCD ； 5)打印机：80MM热敏凭条打印机 ； 6)通讯方式：以太网通讯，MODEM/GPRS通讯可选。 四、产品优势 1、机柜自主设计，独有外观专利，造型美观。 2、产品通过银联检测认证和3C认证。

公司名/联系人：福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

• [供应] 壁挂式自助服务终端
• 福建
• 2037-9-24
• 580.5
• 

一、产品概述 AST-1892B壁挂式自助服务终端是我司为满足多数客户需求而推出的经济型自助服务终端，该款产品外型美观、结构设计合理。 二、产品特点 1)性能稳定：采用了工业级低功耗配件，使用寿命长，稳定可靠； 2)坚固美观：使用钢板、铸铝和工程塑料，模具制造，体积小巧，工艺精良； 3)安装方式：壁挂式安装、内部锁定，设备防非法拆卸； 4)安全性高：金属键盘防侧窥； 5)防暴防水：采用防暴力破坏的触摸显示屏，整体防渗水结构设计； 6)媒体功能：15″真彩屏，立体声扬声器，多媒体界面； 7)维护模式：前开门维护模式，面板向左侧开启，方便维护； 8)可选安装手动/电动读卡器； 9)可选安装凭条打印机/针式打印机? 三、技术参数 1)支持Windows、UNIX操作系统； 2)机柜：480mm（高）*530mm（宽）*200mm（深）； 3)显示器：15寸彩色LCD ； 4)打印机：80MM热敏凭条打印机 ； 5)通讯方式：以太网通讯，MODEM/GPRS通讯可选。 四、产品优势 1、机柜自主设计，独有外观专利，造型美观。 2、产品通过银联检测认证和3C认证。

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• [供应] 多功能彩屏门禁一体机
• 福建
• 2012-5-4
• 580.5
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一、功能特点 1）采用高性能32位嵌入式CPU，保证交易快速处理。 2）采用3.5寸电阻式彩屏LCD显示，人机交互友好。 3）支持非接触式M1卡、支持非接触式CPU卡，内置SAM卡座； 4）支持应用程序远程更新； 5）支持硬件远程监控管理； 6）LCD显示： 支持简体中文、繁体中文、英文等多国语言显示 ????????????? 支持刷卡卡号、姓名、事件结果等中文显示 ????????????? 支持公共信息广播显示 ????????????? 支持彩屏触摸键盘技术 7）?LED状态指示： ????????????? 2个通讯指示 ????????????? 1个运行指示 ????????????? 1个刷卡处理指示 ????????????? 1个系统异常指示 8)?警报控制：支持异常开门、开门超时报警与恢复；支持火灾、防盗联动警报与恢复；支持胁迫报警与恢复 ? 安全控制：支持多门互锁、反潜回等控制；支持身份验证密码、胁迫密码自定义 9）?永不当机：支持系统故障自动检测、自动重启等以防止死机现象 10）安全保护：支持四级防雷通讯保护；支持抗强电、短路、误接自动隔离与恢复接口保护 二、电气性能 1、供电电源：DC12V／4A。 2、?读卡参数：支持M1卡、CPU卡；刷卡处理时间≤0.1s。 3、?读头接入：支持韦根输入 4、通讯方式：RS485/9600BPS；TCP/IP；GPRS：CDMA 5、?存储容量：授权用户：4.5万人 ????????????? 事件记录：70000条（可扩展到44万条） ???????????? ?超级用户：支持8900个 6、?开锁时间：0.1～6553.5 s 7、?开门超时报警：0～255 s 8、?工作环境： 1）工作温度： -5℃ ~ +50℃。 2）存储温度： -30℃ ~ +70℃。 3）工作湿度： 20%~95%。

公司名/联系人：福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

• [供应] 供应银达门禁控制器
• 福建
• 2019-8-15
• 580.5
• 

1、产品优势： ※可实现1门、2门、4门等组合门禁控制功能。 ※支持多种通讯协议，包括：RS485总线和TCP/IP以太网总线类。 ※根据组合门禁读头不同，支持韦根26/韦根34以及通用门禁读头。 ※采用独创TCP/IP以太网技术，门禁控制器之间可相互通信，脱离管理主机后仍可正常工作。 ※防雷、防浪涌、防静电、防尘、看门狗保护，杜绝死机，更稳定可靠。 ※具有断电检测和保存功能，即使意外断电也能确保系统数据完整无损。 ※可灵活设置多个时间组、门状态、节假日时间和不同用户的各种权限。 ※具有多种开门方式：卡、密码、卡+密码、多卡和多卡+密码等方式。 ※具有防重入功能，支持双向和区域防重入，可限制人员按规定线路行走。 ※具有多个门的门点互锁功能，可实现任何时候仅能打开一个门，防止非法人员跟随功能。 ※具有详细的事件记录，如：正常刷卡、异常刷卡、输入输出设备和多种报警等事件。 2、工作环境 1、工作温度：-25 oC～55 oC 2、存储温度：-40 oC～55 oC 3、工作湿度：10%～90% 3、适用范围： 政府机关、智能建筑大厦、办公写字楼、高档物业小区、大专院校、企事业单位等场所。

公司名/联系人：福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

• [供应] 供应自助缴费圈存机AST1820
• 福建
• 2013-12-12
• 580.5
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一、 应用领域 为各类电子货币（磁卡、IC卡）的应用而设计，可应用于校园一卡通、城市一卡通、银行圈存转帐、加油卡、医保、社保等系统中。 二、 特点 1. 外形美观，操作方便；造型精美大方，符合人体工程学原理； 2. 整机一流的机柜设计，内部布局合理、全金属外壳，防水设计、结构紧凑合理，便于安装及日常维护 3. 安装简单，适应性强 4. 采用了较为经济且性能优异的元器件，全部符合国家行业标准，既在基本应用上功能完善，又特别在通讯方面支持多种联网方式，使用网络、串口通信，可扩展MODEM，GPRS模块，满足不同用户的组网要求； 5. 高可靠性、高安全性、高适应性、低功耗、高可靠性设计及优良的散热设计，便于产品的长期运行； 6. 无硬盘方式，稳定可靠 7. C/S模式，采用WINDOWS嵌入式系统,开发自由度高； 8. 具有多种接口方式，包含2－4个串口、1个并口、4个USB口等，方便设备连接 9. 带手动刷卡（可刷高、低密存折）； 10. 支持ISO1444-3M1卡和ISO7816接触式IC卡的读写，并可自定义卡格式可支持多达四张PSAM卡； 11. 操作简单方便，彩色LCD能够提供生动的图形界面、文字说明及丰富的的声音来提示用户，客户可方便地利用金属功能键和金融小键盘直观地进行操作； 三、 性能参数 1、主控制部 1、主板：VIA1G/256M/1G/ 2、串口：凭条打印机 3、网卡(LAN CARD)：10M网卡 4、语音提示：支持 2、客户操作部界面 1、显示器：6.4TFT彩屏 ◆分辨率：640*480 2、金属键盘： ◆按键力度：250-300克力。 ◆按键行程：0.45mm。 ◆工作温度：-30℃~85℃。 ◆按键寿命：≥200万次。 3、读卡控制部 1、M1读写模块： ◆读卡模式： 插入式读写 ◆感应频率： 13.56MHZ ◆读写时间： 小于0.15秒 2、接触式读写模块（可换选） ◆RS-232C接口 ◆EMV功能可选 ◆IC卡读写、磁卡阅读 ◆手动插卡、下落触点式 ◆卡片闭锁、电磁铁控制解锁功能 3、手动磁条卡刷卡器（可加选） ◆可读符合ISO7811的2、3道磁卡 4、凭条控制部（可加选） 1、凭条打印方式：80mm中文热敏打印方式 2、打印速度：100mm/秒 3、纸张规格：80mm *80mm *12mm（宽*直径*内径） 4、装纸方式：半自动 5、切纸方式：半切 6、接口：串口 5、外部连接 1、电源：220V ±10%/50Hz 2、通信方式：10M/100M自适应以太网 6、规格及安装环境 1、产品规格：300mm*180mm*400mm（宽*深*高） 2、重量：25Kg 3、使用温度：5℃ ~ 35℃（操作时）；0℃ ~ 40℃（待机时） 4、使用湿度：25% ~ 85%（操作时）；10% ~ 90%（待机时） 5、维修方式：正面维修 7、外扩展模块（可加选） 1、发票打印机 • 打印方式： 九针列式双向打印 • 打印字符： 打印字体 西文:5*7和7*7,中文:15*16 • 打印列数： 35(5*7),42(7*7) • 字号： 13.3 CPI,16.0 CPI • 字符集： IBM字符集2,GB2312-80汉字 • 打印速度(行/秒) 西文/中文： 西文:4.0 LPS(双向打印) 中文:2.0 LPS(双向打印) • 接口形式： 串口 • 数据缓冲区： 4KB • 打印命令： ESC/POS • 纸张： 打印纸宽(mm) 高质普通纸76.2mm • 纸张厚度(mm)： 单层纸0.06-0.085mm,总厚度<0.2mm • 自动切纸器： 有，寿命50万次 • 色带： RC200 • 色带寿命： 300万字符 • 外接电源： DC24V/2A,10A(max) • 耗电量： 50W • 可靠性： 900万行字符 2、售卡机模块 • 自动发卡；错误检测功能；剩余卡片显示 • 可用作发卡机，可接地感,一车一卡 • RS-232/TTL接口 • 按键或电脑控制发卡可选 • 卡的厚度：0.2~0.84mm • 卡盒容量：0.76mm×100张（装扩展卡盒内置300张标准卡）

公司名/联系人：福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生

• [合作] 请加入大银达销售联盟
• 福建
• 2011-6-20
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一、银达销售联盟的设想、展望和执行 近几年营销界一直在为“渠道致胜”和“终端致胜”两个观点哪一个正确作不断的争论。银达公司认为，如果把两个观点单独开来，都存在一定的片面性和局限性，他们应该是有机的结合才是成功的最坚强保证。但两个观点应该有先后顺序，不管是哪一类产品或哪一类企业，都需要经历先渠道致胜再终端致胜的过程。 今天，银达一卡通产品从初创到平稳发展，我们从3年多来的渠道销售实践中逐步形成了建立银达渠道大联盟的设想，现将设想基本阐述如下： 一）对银达销售联盟的设想 1、销售联盟的定义 所谓销售联盟，简单的可以理解为销售平台。这个销售平台是一家具有独立法人的销售服务型公司，代表银达全权负责一个区域市场的销售。银达公司通过导入统一的销售思想、管理思想、产品理念、目标市场分析归类、市场推广和相应的销售培训，让销售平台与银达上下思想统一、观念和价值观基本一致，从而代表银达将产品销售扩展到区域市场的每一个角落。 销售联盟与银达公司是利益相关体，虽然两个实体之间没有公司直接利益的捆绑，但最终可能发展到直接利益的捆绑，并最终可能成为一个经济实体展现在市场上。 银达需要充分保障销售联盟的利益，包括经济利益和社会效益。 2、销售联盟的基本要求 基于上述定义，从客观本质上看，销售联盟必须具备高度的统一性，具体阐述如下： 1）公司组织结构统一 所谓公司组织结构统一是指销售联盟的基础销售架构需类似于银达，人力资源的配套需要满足银达开发一方市场的需求。 2）产品统一 所谓产品统一是指销售联盟所经营的产品业务，至少是与银达相关的产品业务应该是唯一的，不能再掺合类似的竞争对手产品业务。 3）价格统一 所谓价格统一是指销售联盟的对外渠道指导报价和终端销售报价应该是与银达对外公开的相关报价保持一致性，销售联盟在认同银达经营理念的前提下，不能只着眼于短期利益。 4）品牌统一 所谓品牌统一是指销售联盟和银达对外应该是统一的实体宣传，代表的是共同的品牌，即银达品牌就是销售联盟的品牌，同样是自个需要悉心照顾的孩子。 5）服务统一 所谓服务统一是指销售联盟给客户承诺的是银达式厂家式的服务，应本着高度负责的态度对待每一个客户。银达从利益相关体出发，应该把销售联盟的客户当成自己的客户，一视同仁；同时建立健全完善的售后服务体系保障销售联盟的销售活动顺利开展。 6）经营理念和发展观、价值观统一 所谓经营理念和发展观、价值观统一是指两个利益相关体之间对市场的判断、发展前景的判断具有高度一致性，基于高度一致性的原则，两个实体之间能统一各自的发展战略，实现共赢。 3、银达对销售联盟的具体阐述 1）销售联盟可以授权使用银达商标和旗号。 2）销售联盟可以共享银达所有市场推广资源。 3）销售联盟可以共享银达所有的技术支持资源。 4）销售联盟必须具备一定的资金周转实力和丰富的渠道销售经验，必须配备专人代表银达在当地市场从事渠道销售业务。 5）销售联盟的渠道销售人员必须服从银达管理总部的统一指挥和调配，完全执行管理总部的销售思想和市场政策，定期提交销售工作报告。 6）对销售联盟销售能力有明确的考核。 7）与销售联盟发展愿景描述： ◆先导入一卡通常规产品和资源，代表银达在当地市场上从事直销和分销工作； ◆再导入银达小型金融产品（如多合一终端、密码键盘）和资源，代表银达在当地市场销售 ◆再导入服务型产品和资源，代表银达在当地市场对客户服务 ◆再导入银达大型金融产品（如自助终端、智能导航机）和资源，代表银达在当地市场销售 ◆最终与银达从利益相关体发展到利益共同体，实现股权置换，联合到资本市场运作 ◆以上共同发展预计在2－3年内实现。 如果您对上述想法有兴趣，请直接致电银达公司咨询。 这是一次与银达共同创业发展的历史机会，我们期待您的积极加盟！

公司名/联系人：福州银达汇智电子科技有限公司 / 林先生